Experiencias de empresas
del norte de Colombia
No hay dos encargos iguales. Estas son algunas de las experiencias que empresas de distintos sectores han compartido con nosotros.
← Volver al inicioLo que cuentan las empresas
Jorge Ríos
Propietario, distribuidora de alimentos — Montería"Llevábamos casi un año con las ventas planas y no sabíamos si era el mercado o algo nuestro. El diagnóstico nos mostró que el problema era de segmentación, no de precios. Eso cambió lo que íbamos a hacer."
Junio 2025 — Diagnóstico ComercialMaría Patricia Oviedo
Gerente, finca de cacao — Sahagún, Córdoba"Luisa vino dos veces al mes durante cinco meses. Eso es diferente a recibir un informe por correo. Pudo ver cómo manejamos el fermentado y nos ayudó a mejorar algo que no sabíamos que estaba mal. La pérdida bajó bastante en las cosechas siguientes."
Julio 2025 — Asesoría Agro-IndustrialHernán Alcántara
Director, empresa de transportes — Sincelejo, Sucre"Teníamos las cuentas más o menos ordenadas pero no teníamos cómo mostrarle a un banco que el negocio era sólido. El programa nos ayudó a construir las proyecciones con una lógica que los financiadores pudieran entender. Al final conseguimos la línea que necesitábamos."
Mayo 2025 — Preparación para FinanciamientoLuz Marina Contreras
Socia, procesadora de leche — Planeta Rica, Córdoba"Lo que más valoré fue que no intentaron venderme el servicio más caro. Me explicaron que con el diagnóstico era suficiente por ahora y que el programa de financiamiento tendría más sentido en dos años cuando tuviéramos más historia. Eso generó confianza."
Junio 2025 — Diagnóstico ComercialRodrigo Fuentes
Propietario, empresa agrícola — Lorica, Córdoba"El informe fue útil no solo para mí sino para mostrarles a mis hijos, que están entrando al negocio, por qué hacemos las cosas de cierta manera y dónde tenemos que cambiar. Fue como tener un espejo del negocio."
Julio 2025 — Asesoría Agro-IndustrialSandra Tobón
Directora comercial, empresa de servicios — Montería"Aprecié que las conclusiones del diagnóstico no fueron las que yo esperaba. Eso incomoda un poco al principio, pero es exactamente lo que uno necesita cuando está muy adentro del problema. Las cosas que me señalaron fueron las que de verdad cambiamos."
Mayo 2025 — Diagnóstico ComercialTres situaciones, tres procesos
La situación
Distribuidora mayorista de Montería con nueve años de operación. Las ventas de los últimos tres trimestres habían bajado un 18% sin que el dueño pudiera identificar una causa clara. Había descartado perder un cliente grande o cambios en la demanda general.
Lo que hicimos
Revisamos los datos de ventas de 24 meses, identificamos que la caída se concentraba en dos líneas de producto y en clientes de mediano tamaño. Conversamos con ocho clientes actuales y cuatro que habían dejado de comprar. El proceso de venta mostró tiempos de respuesta más lentos que los de competidores directos.
Lo que encontramos
El problema no era el precio sino el tiempo de entrega en pedidos de tamaño mediano. Tres ajustes operativos —sin inversión significativa— redujeron los tiempos. Seis meses después, la empresa reportó recuperación del volumen en esas líneas.
La situación
Productor de plátano hartón en el municipio de Cereté con 45 hectáreas. Pérdidas poscosecha que variaban entre el 12% y el 20% según la temporada, sin que el equipo pudiera identificar en qué punto de la cadena ocurrían la mayor parte de los daños.
Lo que hicimos
Cinco visitas mensuales de campo. Medición de pérdidas en corte, empaque, carga, transporte y entrega al comprador. Revisión del estado de los vehículos de transporte y de las condiciones de los puntos de acopio. Comparación con los requisitos de certificación que pedía el comprador principal.
Lo que encontramos
El 70% de las pérdidas ocurría en el empaque y el transporte, no en el cultivo. Tres cambios en el manejo poscosecha —sin modificar la variedad ni el insumo— redujeron la pérdida promedio al 7%. La empresa pudo también cumplir con la certificación que le exigía un comprador nuevo.
La situación
Empresa de servicios logísticos con sede en Sincelejo, seis años de operación y cuentas de los últimos tres años disponibles. Quería acceder a una línea de crédito para ampliar su flota, pero dos intentos previos con bancos habían resultado en rechazos sin explicación detallada.
Lo que hicimos
Revisión y reordenamiento de los estados financieros. Construcción de un modelo de proyección a cuatro años con tres escenarios. Preparación del paquete de información. Identificación de tres fuentes de financiamiento adecuadas al perfil de la empresa. Cuatro sesiones de práctica con preguntas de evaluación. Acompañamiento a las dos primeras reuniones con financiadores.
Lo que encontramos
Los rechazos anteriores se explicaban por la forma en que se presentaba la información, no por la solidez del negocio. Con el paquete revisado y las proyecciones estructuradas, la empresa obtuvo aprobación de una línea con Bancóldex al séptimo mes del programa, en mejores condiciones que las que había solicitado.
Trayectoria desde 2019
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Carrera 45 #26-83, Oficina 601
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Sábados: 9:00 a.m. – 12:00 m.
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